利用大数据技术赋能医美行业获客,成为医美机构拓客新趋势。
近来,深圳、上海等地相继严查“医美贷”,不少医美机构牵涉其中。
4月27日莆田健康产业总会关于“深圳事件”发表官方声明:咨询师如果报价虚高,欺诈客户,会按“医托”涉嫌诈骗被抓。
这对于医美咨询师来说是个很大的震慑,一直以业绩为王的咨询师职业,将面临艰难抉择。
5月14日,北京市四部门联合下发文件,开展2019全市打击非法医疗美容专项行动的通知。
据医美行业内人士透露,某全国大型连锁医院,已经停止全国贷款业务合作。
从今年起,不光是打击非法医美,医美涉黑、网络咨询、医美咨询师,甚至高提成中介被定性为医托。
医托涉案金额巨大,就是严重的欺诈犯罪行为,这将打乱全国大部分医美机构的原有运营规则。
拓客别把自己玩进去了
一般的医院都是患者或消费者直接进医院挂号就诊。国内医美有个奇怪的现象,分为直客医美和渠道医美。
直客医美,一般是连锁医美机构和大型机构,这些机构注重品牌宣传,注重市场推广,并且直接面向公众,机构大,人员多,投资大,很多消费者是看到广告走进医院问诊消费。
一位医美行业人士透露,全国连锁某医院一年收入8个亿,但是不赚钱。可见,直客医美负重前行,压力巨大。
渠道医美,是通过别人的路子(第三方)进来的客户,有客户消费后和第三方分成。利用大数据技术赋能医美行业获客,成为拓客新趋势。
从目前来看,广告、拓客、渠道、医生、经管是否规范合法,都在打击范围。
不规范经营,不注重质量,不遵守法律,医美机构不是“关门大吉”的问题,而是将受到法律的严惩。
也就是说,严格打击非法医美已经过渡到严格整顿医美行业。这个态势,一定要看清楚,别天天想着拓客增长业绩,也把自己给玩进去了。
医美整顿动真格了
前两年,医美行业一直喊要洗牌,要规范,要发展。笔者认为,今年才是真正的大洗牌。
为什么这样说?笔者这样分析:
一是国家对医美行业的严格整顿,现在是动真格了。
二是医美机构高成本不盈利,经营困难,大多数机构不赚钱。
三是医美互联网化程度越来越高,越来越透明,求美者没进医院,项目都查了N遍了,哪个医生做的好?价位是多少?用什么产品和仪器?都搞得门清。
四是行业都说医美乱,媒体的广泛关注,互联网的科普,求美者越来越理性消费,医美靠忽悠的时代已经过去了。
当前医美机构的发展点在哪里?在高压态势下,现在需要的是转型发展。
未来,规范化、品牌化、规模化、高水平的医美机构,才会在国内独领风骚。