从今年起，不光是打击非法医美，医美涉黑、网络咨询、医美咨询师，甚至高提成中介被定性为医托，渠道医美的好日子眼看到了尽头，那直接转型成直客医美？你以为直客的日子就好过吗？
跟几个直客机构的负责人聊：你们现在最大的获客渠道是哪里？有的答：百度竞价，有的答：新氧，更美。这代表什么？
竞价还是直客机构的最大获客途径？这个获客成本是有多高？这么高的成本，如果有同行恶意竞争，一天能给你点击耗掉一辆车！新氧 更美的客户呢？普遍反映：客单价低，顾客没有信任度，到处薅羊毛。这家来个激光点痣1元体验，那家来个99元脱毛，一个夏天，做了好多项目，钱倒是没花多少。医院内部还矛盾重重，医生护士都喊着累死了不讨好。并且这样的顾客是流动的，毫无忠诚度，也没有复购率。
如果渠道医美想转型直客，会受不了客单价飞流直下，受不了广告费扶摇直上，以放弃而收场。很多渠道医美最开始做渠道，要么就是生美转医美过来的，要么就是因为不想巨额广告费，用美容院渠道来做冷启动。
我认为，既然基因不同，就不要全部去生搬硬套直客医院的做法。
渠道的病态，就在于它一直在为别人的顾客服务，美容院的顾客永远是美容院的，有的甚至是双方签了合作约定：医美机构不得加渠道客人的联系方式。这招挺狠，就意味着，不管你服务了多少顾客，她始终跟你没有直接关系，就像银行的柜员，每天接触那么多的钱，却不是自己的，那种滋味非常难受。
下一步，如果渠道送客这种模式不做了，或者慢慢淡化这种模式，那第一步需要做的事情，必须是——建立私域流量池。
看到这里，直客机构笑了：我们每个顾客都有档案呀，都在我们的系统里。呵呵，很多顾客躺系统里好几年了，已经成了死客。这不叫私域流量。我理解的私域流量，就像建了一个池塘，顾客就是养在池塘里的鱼，就算它不说话，它也应该是活的，必要的时候可以调动起来的。
那么怎样建立自己的私域流量池呢？
你得找到自己的流量入口，流量入口就是客户的来源。怎样找到入口呢？
为什么这么说呢？
很多渠道医美是个体创业，或者夫妻创业，跟直客机构的合伙入股或连锁不同。这样有一个优势就是：渠道医美的老板（或老板娘），本身就是企业的灵魂人物，自己也尝试过很多整形项目。而且处于对医生流动性的考虑，绝大多数老板并不想给医生做个人品牌，那这个时候，企业家文化就是企业文化，企业家个人品牌也能转化为企业品牌。
以前商业的本质是商品交换的过程，有了移动互联网，未来商业的本质应该“交心的过程”，而个人品牌就是你与人交心的入口。
微信是入口，微博是入口，抖音是入口，小红书是入口。未来的商业，会越来越圈层化，要么做kol，要么做koc，总之必定走向圈子营销。
插播一下：kol就是告诉用户什么好，让她来买。koc就是告诉用户自己在用什么，很好用，让她来买。
想做生意，江湖上一定要有自己的传说。这个时代，一个企业不容易火，一个个体却容易火。连马云、董明珠、雷军这样的企业家，都在有意识地做个人品牌，为企业赋能。
1、人都是慕强的。有了个人品牌，就是圈层的有价值的人，自带流量，就会有各种机会主动找上门，客人主动愿意为了模仿你而买单，而不是像以往一样派销售辛苦的去推销一单又一单。当你有了自己的个人品牌，你的营销成本将大大降低，甚至实现0成本获客。
2、作为老板，你的员工惧怕你，但是不崇拜你，所以口是心非，貌合神离。有了个人品牌，员工和客户都把你奉为偶像，你再讲什么都会好使了。
3、依赖别人（广告、渠道、他人、转介绍），不如打造自己！这是永久的品牌资产。IP不倒，生意不倒。
那是不是每个医美机构的老板都可以做个人品牌并变现？目前我们已经有一套成熟的体系，系统化帮助企业家打造能够变现的个人品牌。
这样的做法适用于渠道医美，也适用于医生创业的直客诊所。
低级品牌传名字，高级品牌传思想。个人品牌和私域流量池，越早做越好，这是一件绝对不会出错的事情。今年医生个人品牌很火，但是真正实践的医生并不多，这是我最为遗憾的一件事。如果你有打造医生个人品牌的想法，欢迎加我V与我交流，我V：18550643410。
